有機微量元素廠(chǎng)家吉隆達營(yíng)銷(xiāo)中心2016年總結與2017年運營(yíng)計劃專(zhuān)題報道｜前瞻

  金雞昂首鳴春曉，策馬奮蹄躍錦程。伴隨著(zhù)熱烈的洋溢氣氛，滿(mǎn)懷著(zhù)喜悅的收獲心情，一年一度的飼料添加劑廠(chǎng)家吉隆達營(yíng)銷(xiāo)中心總結與運營(yíng)計劃大會(huì )在集團總部于1月20日-21日如期召開(kāi)。

  一、南方營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì )議現場(chǎng)

  南方營(yíng)銷(xiāo)中心2016年總結會(huì )由營(yíng)銷(xiāo)總監李海波先生親自主持，南方營(yíng)銷(xiāo)中心廣漢公司和廣州公司的所有區域經(jīng)理對2016年全年銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況、收獲及不足進(jìn)行了詳細匯報發(fā)言，每一個(gè)區域都以表格化、圖表化、對比可視化等方式詳細剖析了各區域銷(xiāo)售的真實(shí)狀況。

  南方區營(yíng)銷(xiāo)總監李海波先生作了總結發(fā)言，向大家辛勤付出表示感謝，對大家取得的成績(jì)予以肯定，對2016存在的問(wèn)題和遺憾進(jìn)行了分析。同時(shí)也對2017年的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及跟蹤管理提出了中肯的建議和具體的要求，期望2017年大家在價(jià)值產(chǎn)品、價(jià)值客戶(hù)、業(yè)務(wù)轉型、貨款管理等方面做得更好，取得更大的突破，繼續拼搏奮斗。

  二、北方區運營(yíng)中心會(huì )議現場(chǎng)

  北方營(yíng)銷(xiāo)中心的北方群體營(yíng)銷(xiāo)精英帶著(zhù)成績(jì)、學(xué)習態(tài)度參加了銷(xiāo)售總結會(huì )議，每位片區經(jīng)理圍繞企業(yè)目標達成，銷(xiāo)量目標的達成情況、企業(yè)研發(fā)成果與市場(chǎng)對接情況達成、公司的重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)目標達成、團隊及個(gè)人成長(cháng)方面進(jìn)行分析。

  北方營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售總監李德軍先生對北方營(yíng)銷(xiāo)中心2016年的工作進(jìn)行總結，對企業(yè)在2016年取得的成績(jì)，每一個(gè)片區經(jīng)理工作表現給予肯定與期許，相信北方營(yíng)銷(xiāo)中心全體隊員2017年將會(huì )取得更輝煌的成績(jì)。

  三、諸微素事業(yè)部會(huì )議現場(chǎng)

  諸微素事業(yè)部2016年在解維鵬總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體同仁精誠協(xié)作，順利達成了集團下達的銷(xiāo)售目標，感謝董事長(cháng)和集團領(lǐng)導的英明指導、更感恩溫氏集團、新希望六和集團、山東明達等廣大客戶(hù)的大力支持與合作。

  業(yè)務(wù)團隊根據目標和區域特點(diǎn)，總結了2016年工作中的不足和優(yōu)點(diǎn)，并對2017年的任務(wù)做了詳細的分解。集團董事長(cháng)對諸微素事業(yè)部2016年的工作予以高度肯定，也對2017年的工作做了重要指示：加強團隊建設，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，為客戶(hù)提供更多的解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及增值服務(wù)，實(shí)現合作、共贏(yíng)，努力達成挑戰目標。

  四、愛(ài)客信會(huì )議現場(chǎng)

  愛(ài)客信生物科技有限公司總經(jīng)理哈志剛先生就本次會(huì )議主題《成為全球領(lǐng)先的液體添加劑綜合服務(wù)提供商》向全體參會(huì )人員做了詮釋?zhuān)瑢?016年銷(xiāo)售成績(jì)給予了高度評價(jià)。2016年愛(ài)客信提前三個(gè)月完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，提前一個(gè)月完成了全年銷(xiāo)售目標任務(wù)。

  會(huì )上，各區域銷(xiāo)售經(jīng)理就本區域2016年的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了詳細的客戶(hù)分析和總結，并對2017年全年銷(xiāo)售計劃進(jìn)行了分解。集團技術(shù)中心總經(jīng)理李奉先女士對2017年銷(xiāo)售計劃進(jìn)行了指導工作，并對各區域市場(chǎng)情況遇到的問(wèn)題進(jìn)行了解答，堅信愛(ài)客信公司將在2017年取得更大的成績(jì)。

  五、愛(ài)隆植物銷(xiāo)售會(huì )議現場(chǎng)

  愛(ài)隆植物營(yíng)養科技有限公司銷(xiāo)售會(huì )議對愛(ài)隆在初生一周年中所出的結果、問(wèn)題等進(jìn)行了全面總結。過(guò)去這一年，愛(ài)隆公司調查了四川、山東、陜西、新疆、云南、廣東等地微量元素有機鹽原材料市場(chǎng)以及四川、云南終端市場(chǎng)情況。

  過(guò)去這一年，愛(ài)隆取得了5個(gè)水溶肥料登記證，愛(ài)隆自主產(chǎn)品微+系列開(kāi)始邁進(jìn)終端市場(chǎng)；并在四川、云南各區域，我們與基地、農戶(hù)合作開(kāi)啟多個(gè)以自主產(chǎn)品微+系列為主的田間示范試驗，其中，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，微+系列在香蕉與無(wú)筋豆上已表現出明顯的肥效，為2017年春季鋪設了基礎?？偨Y會(huì )議上，吉隆達集團副董事長(cháng)呂宗良先生和愛(ài)隆公司銷(xiāo)售總監劉總多次提出：“不斷學(xué)習，用心工作，才能不負光陰”。

  希望2017年里，我們愛(ài)隆能“用心”抓住機遇，砥礪前行。

2017年運營(yíng)計劃報告會(huì )

于1月21日在總部大樓中心會(huì )議室集中召開(kāi)

  1、廣漢隆達公司銷(xiāo)售經(jīng)理從區域及人員安排調整、考核方案的變化、詳細的任務(wù)分配及說(shuō)明、計劃工作重點(diǎn)等四大方面進(jìn)行了闡述。

  2、廣州隆達公司銷(xiāo)售經(jīng)理從銷(xiāo)量計劃分配、區域重點(diǎn)客戶(hù)建設、營(yíng)銷(xiāo)挑戰計劃、營(yíng)銷(xiāo)工作方向、營(yíng)運報告方案、營(yíng)銷(xiāo)主題詞等六個(gè)方面做了詳細介紹。

  3、南方營(yíng)銷(xiāo)中心總監下達了廣漢公司及廣州公司新六類(lèi)產(chǎn)品總體銷(xiāo)售指標及考核方式，預測了2017年產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)面臨的挑戰。

  4、山東隆信公司銷(xiāo)售經(jīng)理從2016年總結、銷(xiāo)售運營(yíng)規劃、各大區銷(xiāo)售規劃上進(jìn)行了部署，倡導了銷(xiāo)售精神在營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要作用。

  5、沈陽(yáng)吉隆達公司銷(xiāo)售經(jīng)理報告了銷(xiāo)量計劃數據分解、各大區域銷(xiāo)售達成措施說(shuō)明、公司前20名客戶(hù)計劃及潛力分析等三大方面。

  6、北方營(yíng)銷(xiāo)中心總監作了《讓夢(mèng)想照亮現實(shí)》規劃報告，介紹了營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構、戰區分布及戰略目標、戰略攻防形勢圖兵力布置及措施、敵情分析引申競爭對手及競爭對手戰略目標、團隊現狀布局、十大作戰措施等六大方面。

  7、諸微素事業(yè)部總經(jīng)理解維鵬先生分享了《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)題演講，奠定了2017年吉隆達成立大客戶(hù)管理部運作的信心。

  8、海外事業(yè)部總經(jīng)理李冠良先生在營(yíng)運計劃報告會(huì )上首先介紹了2016年國內外農牧行業(yè)變化趨勢，總結了海外事業(yè)部2016年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，量利同比均有大幅度上升， 實(shí)現了多個(gè)國家的微礦價(jià)值產(chǎn)品的合作升級，新開(kāi)發(fā)了印尼、臺灣、新加坡、馬來(lái)西亞、伊朗、約旦、泰國、俄羅斯、巴西、越南等10個(gè)國家的合作客戶(hù)并申辦國家準入注冊成功，為2017年銷(xiāo)售奠定了堅實(shí)的基礎；

  完成了新加坡新公司CHELOTA MICRONUTRTION PTE. LTD吉隆達微營(yíng)養私人有限公司的商標、名稱(chēng)注冊及賬戶(hù)開(kāi)立，最后公布了2017年海外事業(yè)部的三大銷(xiāo)售規劃。

  吉隆達技術(shù)中心還專(zhuān)門(mén)為吉隆達營(yíng)銷(xiāo)系統人員分享了產(chǎn)品知識源泉——

  ·技術(shù)總監高慶博士分享了精彩的《黃金搭檔多礦》產(chǎn)品特點(diǎn)與技術(shù)實(shí)現，為客戶(hù)實(shí)戰注入了信心與力量；

  ·石磊老師分享了專(zhuān)業(yè)的《氯化鉀在畜禽飼料中的運用》報告，解決了飼料級氯化鉀客戶(hù)實(shí)際應用盲點(diǎn)；

  ·陳永坡老師分享了功能性《鎂元素在動(dòng)物生產(chǎn)中的運用》及《氯化銨在反芻動(dòng)物中的運用》，啟動(dòng)了飼料級氯化銨運用的新市場(chǎng)和新前景。

  集團董事長(cháng)李達昌先生在會(huì )議結束之際分享了《創(chuàng )新堅守，砥礪前行，開(kāi)啟新征程》 的演說(shuō)報告，提出了2017年集團運營(yíng)的主題詞：“改變、整合、聚焦、精準、價(jià)值、粘度”。

  董事長(cháng)總結了本次會(huì )議的感想并對2016年各大動(dòng)車(chē)組（營(yíng)銷(xiāo)中心、諸微素事業(yè)部、海外事業(yè)部、愛(ài)客信、愛(ài)?。?/span>取得的業(yè)績(jì)深表致謝和祝賀。闡述了營(yíng)銷(xiāo)系統2017年的經(jīng)營(yíng)思路，從組織變革、觀(guān)念轉變、目標導向、目標數據、產(chǎn)品排序、內務(wù)管理、應收賬款等方面給予了明確的指導。

  通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)系列會(huì )議的總結與計劃，為使吉隆達運營(yíng)效率最大化，最終快速實(shí)現“十億之路”的進(jìn)程，在全體吉隆達人團拜會(huì )的見(jiàn)證下，董事長(cháng)李達昌先生分別與四川愛(ài)客信生物科技股份有限公司、諸微素事業(yè)部、南北方營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理簽署了2017年度目標挑戰書(shū)。