什么是銷(xiāo)售人員呢？在市場(chǎng)中，他們是企業(yè)的代表，直接與眾多客戶(hù)接觸；他們更是顧客的顧問(wèn)和問(wèn)題解決員。他們不是在出差，就是在出差的路上。我們吉隆達的銷(xiāo)售人員，遵循著(zhù)客戶(hù)在哪里，目的地就在哪里的原則，將自己的足跡踏遍各地，那是一個(gè)人的旅程。

  本次，我們就以銷(xiāo)售部的易祖建易經(jīng)理為代表，小編帶你們去看看吉隆達銷(xiāo)售人員的一天。

  公司篇

  一個(gè)月總有那么幾天，銷(xiāo)售員也是要回公司的，也許有內部會(huì )議，要匯報情況，而難得回來(lái)一次，還會(huì )提前安排客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)，增加雙方的了解。因為很少回公司，固定的辦公地點(diǎn)是不存在的，只能找有空位的辦公室，占據其中一個(gè)角落，那就是他們在公司的辦公的地方。

  上午8：30 和同事一起蹭辦公室

  上午10：00 帶領(lǐng)客戶(hù)參觀(guān)工廠(chǎng)

  客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)參觀(guān)，易經(jīng)理和呂程一起帶領(lǐng)客戶(hù)參觀(guān)工廠(chǎng)，并作為講解員為客戶(hù)介紹公司的生產(chǎn)流程、專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品功效等，這是他們的工作之一。

  你以為我們的銷(xiāo)售人員就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單過(guò)一天了，不，他們更多時(shí)候是在出差中。所以，為了給大家還原吉隆達銷(xiāo)售人員最真實(shí)的模樣，小編也跟著(zhù)出差了，去往眉山，跟拍采訪(fǎng)易祖建同志。

  出差篇

  上午10點(diǎn)半，小編到達眉山，而易經(jīng)理早上8點(diǎn)從成都出發(fā)開(kāi)車(chē)到眉山，然而遇到高速路堵車(chē)，此時(shí)距離眉山還有幾公里的距離。

  匯合時(shí)已經(jīng)是11點(diǎn)左右，這算是一個(gè)尷尬的時(shí)刻，離午休時(shí)間太近，交流時(shí)間不足，顯然不適合去拜訪(fǎng)客戶(hù)。所以我們先去找了賓館住下，這家賓館離車(chē)站不遠，而且是比較幾家賓館后性?xún)r(jià)比最高的一家。

  上午11：30 辦理入住

  在路上，易經(jīng)理說(shuō)：“拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間不能太早，因為對方可能還沒(méi)上班，或者還有許多事務(wù)處理，拜訪(fǎng)時(shí)間也不能太晚，你不能耽誤對方休息，不然客戶(hù)也厭煩?！毙【幰痪湓?huà)總結：工作時(shí)間，隨客戶(hù)定；其它時(shí)間，在路上。

  半小時(shí)的休息時(shí)間，易經(jīng)理還要確定下午要拜訪(fǎng)的客戶(hù)行程，避免白跑一趟。行程確定后，我們就近找了一家小店，點(diǎn)的豆花飯，別看上面一片綠，下面除了豆花還是有幾片肉的。

  中午12：00 26元的豆花飯，便宜大碗

  “銷(xiāo)售人員在外出差，一個(gè)人能吃什么呢？快餐、面食隨隨便便就能湊活一頓，這是常態(tài)。眉山，已經(jīng)算是一個(gè)比較好的出差地點(diǎn)，幾家客戶(hù)距離不算太遠，可以提前定下賓館，也沒(méi)有口味不適應的問(wèn)題?！?/span>

  而“居無(wú)定所，就近湊合”是時(shí)常發(fā)生的情況。出差時(shí)最不喜歡的算是夏天，畢竟夏天算是旺季，在高溫天氣下去拜訪(fǎng)客戶(hù)，車(chē)內的空調一天都是打開(kāi)的，仍然難抵酷熱。

  最難受的也許是午后的困倦吧，甚至都沒(méi)法堅持開(kāi)車(chē)，只能停在路邊休息一會(huì )兒或者做其他事轉移注意力。若是暴雨，那就意味著(zhù)堵車(chē)、無(wú)法出行、拜訪(fǎng)改期，工作堆起來(lái)的時(shí)候你能慶幸暴雨帶來(lái)的休息嗎？

  下午13：30 拜訪(fǎng)第一家客戶(hù)

  據易經(jīng)理說(shuō)，他加入吉隆達已經(jīng)將近九年了，與這家客戶(hù)的聯(lián)系也維持了好些年，而像這樣的老客戶(hù)他手里還有不少?？上攵?，這其中要花費的心力有多大。

  下午15：30 第二家客戶(hù)來(lái)到賓館交流

  兩人談及頗多，一下午的時(shí)間也轉瞬即逝。

  夜幕降臨，小編休息時(shí)隱隱還能聽(tīng)見(jiàn)隔壁易經(jīng)理打電話(huà)的聲音，也許還在和客戶(hù)交談，也許是和家里打一通電話(huà)。他們能回家的時(shí)間不多，可能就是在公司的那幾天能抽空回家，大部分時(shí)間都在外奔波，真正的休息好像是沒(méi)有的。

  第二天早上8：00 簡(jiǎn)單的早餐

  早上8：30 踏上返程

  歸程，一直在下雨，霧蒙蒙的天，來(lái)往不停的車(chē)輛，還有時(shí)常響起的電話(huà)鈴聲似乎組成了全部。小編只是坐了大半天的車(chē)，只覺(jué)得身體僵硬，還有些許的疲憊，果然親身體會(huì )了，才知道出差真沒(méi)想象中那么好。

  一年365天，銷(xiāo)售人員在外奔波300天，全年接到以及撥出的電話(huà)累計超過(guò)14000次，行車(chē)里程累計達54000～144000公里……

  辛苦了，我們的銷(xiāo)售人員。